Les acheteurs de terrains sont différents des acheteurs de maisons.

D’où l’importance d’adapter vos stratégies de vente pour vendre rapidement un terrain.

Ne vous découragez pas, c’est souvent la dernière clef du trousseau qui ouvre la porte.  Zig Ziglar

6 conseils pour vendre rapidement un terrain

L’acheteur d’une maison peut avoir besoin de déménager rapidement ou de louer le bien pour en tirer le meilleur parti. L’acheteur d’un terrain, quant à lui, recherche un bon emplacement et la possibilité d’adapter le terrain à ses désirs. Pour vendre rapidement un terrain, il est essentiel de montrer les avantages de ce type de propriété et d’adapter les stratégies de marketing. Voici quelques conseils dans cet article.

1) Se renseigner sur les conditions de vente d’un terrain

Pour subdiviser un terrain, il est important de tenir compte du fait que la superficie minimale du terrain est différente pour chaque type de terrain, conformément à la loi générale sur l’urbanisme et la construction, à l’ordonnance générale sur l’urbanisme et la construction et à l’instrument d’aménagement du territoire correspondant.
S’il s’agit d’un terrain agricole, la superficie minimale à diviser est de 5 00 M² . S’il s’agit d’un terrain urbain, cette limite est généralement réduite à 30 M² . Toutefois, dans le cas de communes plus peuplées, cette limite peut être réduite à 10 M² . D’autre part, la documentation minimale nécessaire pour vendre rapidement un terrain est la suivante :
• Le titre de propriété et le titre de propriété dûment enregistrés au bureau du cadastre
• Plan de réglementation.
• Certificat d’information préalable.
• Payer (le cas échéant) les taxes correspondantes.
• Vérifiez avec le propriétaire que tous les documents sont en ordre afin de ne pas perdre de temps et de ne pas faire fuir les acheteurs potentiels.
L’arpentage vous aidera à connaître les propriétés physiques du terrain afin de fixer un bon prix de marché. N’oubliez pas de discuter avec le propriétaire des variables qui peuvent influencer le prix :
• L’usage qui peut en être fait,
• L’existence de servitudes et de droits d’eau,
• Les connexions aux services de base,
• La hauteur au-dessus du niveau de la mer,
• La facilité d’accès aux transports publics et aux routes primaires et secondaires,
• La proximité des commerces et des services,
• Le niveau de sécurité, de santé et d’hygiène environnementale de la zone,
• La proximité des lieux de divertissement et de loisirs (en particulier s’il s’agit d’une zone de vacances).

2. Définir le type d’acheteur

Le profil de l’acheteur dépend du type de terrain, de l’emplacement, des services, des conditions du marché, etc. Connaître précisément ces éléments est essentiel pour vendre rapidement un terrain, car cela vous aidera à définir le client idéal. Après l’avoir identifié, vous serez prêt à préparer le terrain et la documentation et à élaborer votre stratégie de vente, ce qui vous permettra de réussir une vente immobilière.

3. Préparer le terrain à la vente

Préparez le terrain à la vente, comme vous le feriez pour une maison, un bureau ou un appartement. Il doit être propre, sans déchets. Vous pouvez même y ajouter des fleurs sauvages pour en améliorer l’aspect.
Ensuite, vous devez veiller à prendre autant de photos que possible et à enregistrer plusieurs vidéos de haute qualité. Pour rendre les enregistrements plus attrayants, vous pouvez montrer le terrain en mettant en évidence les caractéristiques de la zone et certains détails importants, tels que les mesures, la localisation, les services à proximité, les limites, etc.

4. Fournir autant d’informations que possible

Fournir aux clients le plus d’informations possible sur les propriétés que vous vendez est la meilleure façon d’inspirer confiance et est fondamental pour vendre rapidement un terrain. Pour ce faire, vous devez non seulement connaître en détail l’emplacement de la propriété, mais aussi la valeur moyenne au mètre carré et les activités qui pourraient être exercées sur le terrain. Recherchez des informations sur la zone, prenez-vous dans le secteur et parlez même aux habitants des environs. Personne mieux qu’eux ne peut vous indiquer les atouts de la zone. Ils seront d’une aide précieuse pour montrer à l’acheteur ce qui fait la spécificité du terrain que vous vendez.

5. Montrez les avantages du terrain

Pour vendre un terrain rapidement, vous devez le présenter comme une excellente occasion d’affaires. Dans l’annonce, concentrez vous sur tous les avantages que la partie intéressée pourra retirer en choisissant ce terrain. Par exemple, si le profil du client idéal correspond à celui d’un investisseur, il convient de préciser ce qui peut être construit sur le terrain, le coût de la construction et le retour sur investissement approximatif lors de la vente ou de la location du bien.

6. Élaborer un plan de marketing immobilier

Une fois que vous disposez de toutes les informations nécessaires, que la documentation est à jour et que le prix de vente du marché a été fixé, il est temps d’élaborer votre stratégie de marketing et de vente pour vendre rapidement un terrain. Le profil de l’acheteur potentiel vous aidera à orienter vos messages de vente. Un professionnel de l’immobilier à Lausanne Genève vous offre une plateforme d’assistance globale, composée de toutes les ressources et de tous les outils de travail dont vous avez besoin pour gérer votre entreprise.
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